Eu encontro o dinheiro parado no estoque da sua farmácia e ajudo você a comprar do jeito certo para ele não voltar a ficar parado, sem deixar faltar o que o cliente procura.
Leva 1 minuto. Você usa os números que já tem no sistema.
Rafael Oliveira · fundador da Planair · Londrina/PR
O boleto do distribuidor chega e o caixa não acompanha. Às vezes sai dinheiro do seu bolso para fechar o mês.
O cliente pede, o balconista diz "chega amanhã" e ele vai para a rede da esquina.
A oferta ou a bonificação era boa, mas o produto continua lá meses depois, segurando dinheiro.
Faz, até certo ponto. Boa parte do que vence foi comprada além do que a farmácia consegue vender.
Só você sabe o que pedir. Funciona, mas prende você no balcão e trava o crescimento.
Cada loja compra do seu jeito, e o dinheiro fica duplicado no estoque.
Uma farmácia de bairro trabalha com milhares de itens. Ninguém consegue acompanhar tudo isso de cabeça, e não é falta de competência: é falta de uma regra que diga quanto ter de cada item.
Sem essa regra, o pedido sai pelo que acabou ontem, pela oferta da semana ou pela visita do representante. O dinheiro vai para o item errado, e o item certo falta. Comprar mais não resolve a falta. Comprar certo resolve as duas coisas.
Três números do seu sistema e você descobre quantos dias de venda o seu estoque segura e quanto dinheiro pode voltar para o caixa.
Preencha faturamento e estoque para ver o resultado.
Estimativa simples, baseada nos números que você informou. O valor real aparece na análise item a item. Seus dados não são compartilhados.
Drogaria de bairro com estoque alto e caixa apertado. Mapeamos os itens que mais prendiam dinheiro, paramos de recomprar o que não girava e montamos um plano de saída do que já estava parado.
O problema não era falta de cliente. Era o produto que faltava na hora em que o cliente pedia. Definimos quanto ter de cada item importante e a falta caiu.
Na indústria farmacêutica, a mesma lógica em escala muito maior: separar o que gira do que está parado, rever quanto comprar e liberar capital sem faltar produto.
"Descobri que 30% do meu capital de giro estava parado em produto que eu nem lembrava que tinha comprado."
"Pela primeira vez parei de comprar 'no feeling'. Hoje sei exatamente quando e quanto pedir de cada item."
"A ruptura no item que mais vendia sumiu já no segundo mês. O caixa sentiu antes mesmo do relatório mostrar."
Primeiro você vê o número. Depois decide o que fazer com ele.
Com os números que você já tem, eu estimo quanto está parado e onde a falta provavelmente está acontecendo.
Você exporta venda e estoque do seu sistema e eu devolvo a fotografia completa, produto por produto.
Colocamos a regra para rodar no dia a dia, liberamos o que está parado e medimos o resultado todo mês.
| Produto | Parado | Ação |
|---|---|---|
| Dermocosmético linha X | R$ 6.840 | Não recomprar |
| Suplemento vitamínico 60 cáps | R$ 4.120 | Plano de saída |
| Anti-hipertensivo genérico | R$ 0 | Subir mínimo |
| Analgésico 20 comp | R$ 0 | Manter regra |
Antes da Planair, eu cuidei do planejamento de estoque e compras dentro da indústria farmacêutica. Lá, um erro de previsão vira milhões parados. Na sua farmácia, vira o boleto que não fecha. A lógica é a mesma, a escala é outra.
Hoje eu levo esse método para a farmácia independente, traduzido para a sua rotina: sem siglas, sem planilha complicada e sem trocar de sistema. Eu respeito a experiência de quem está no balcão todo dia. O método serve para os milhares de itens que ninguém consegue acompanhar de cabeça.
A sugestão do sistema só acerta se estiver bem configurada, e quase nunca está. Eu não vendo sistema: eu mostro, item a item, a diferença entre o que ele sugere hoje e o que deveria sugerir, e ajudo a ajustar.
A rede negocia preço e condição com o fornecedor. Quanto comprar de cada item na sua loja continua sendo decisão sua. É exatamente aí que eu entro, e uma coisa complementa a outra.
Sim. São 30 minutos, sem compromisso. Se fizer sentido aprofundar com os dados reais da sua farmácia, eu explico como funciona o Raio X do Estoque e você decide.
Faz todo sentido. Para a conversa inicial, números aproximados bastam. Para o Raio X, eu uso só a exportação de venda e estoque, sem dados de cliente, e assino termo de confidencialidade.
Não. O trabalho parte do que o seu sistema já exporta, ou até de uma planilha. A regra de compra é aplicada na sua rotina atual.
Funciona, porque a regra é calculada pelo seu volume de venda, não por um tamanho ideal. Para farmácias menores, a conversa gratuita e o Raio X costumam ser suficientes para liberar caixa.
Para o mix todo. Muitas vezes é em perfumaria, dermocosmético e suplemento que está a maior parte do dinheiro parado, porque a compra costuma ser menos disciplinada.
Não, se for feito do jeito certo. O objetivo é tirar dinheiro do que não gira e garantir o que gira. Nos casos acima, a farmácia liberou caixa e vendeu mais ao mesmo tempo.
Uma conversa direta, com os seus números, para você sair sabendo onde está o dinheiro e o que fazer primeiro.
